$T大门敞开以后，就会 有人走出去，有人走进 来。两天以前，一家媒体 报道了北京市场展开内衣 大战。德国舒雅和美国圣 大保罗等品牌内衣以每套 75元的价格冲进北京， 使打6．8折后仍要价 338 元的国内塑身型保暖型内 衣处境十分尴尬。$$ 这对整个业界来说， 不啻是个十分明确的信 号。它表明，中国进入 WTO以后，长期内战不 休的内衣市场终于被推到 国际市场上去了。$E$$ 上海市场：波澜不惊平静如水$$ 据该媒体称，北京工美大厦的外国品牌平均每天销售额能达 到4000─5000元，从上月9日到23日的14天里，销售额达到 70多万元，同比去年增长3倍多。而王府井百货大楼的舒雅专 柜每日销售可达15万元，来势十分凶猛。这一“战事”会不会 冲击到本市呢？本报记者在上海市场走了一遭后，感觉情况尚没 有如此“危险”。$$ 昨天，记者来到南京路步行街中联商厦三楼内衣柜看到，三 枪、飞马等上海知名品牌内衣，最高售价仅为68元。女营业员 很热心地介绍：买满100元商品，还可再赠送一套衣服。$$ 尔后，记者来到中联对面的圣德娜广场，在三楼内衣柜前看 到，该商场的“内衣”，其实是女性文胸、内裤系列概念，与传 统内衣稍有关联的，也是由文胸、内裤延伸出来的连裤内衣，售 价也都在150元上下，满100元可以参加商场的全场抽奖活动。$$ 在置地广场，记者看到几件“舶来”内衣，不过，它们与传 统意义的内衣已相去甚远，已接近于“睡衣”了。记者注意看了 看价目表，一件“黛安芬”内衣200余元，一套“华歌儿”内衣 180元，倒是北京生产的“慕容”内衣要卖到220元一套。$$ 在南京东路江西路上的“三枪专卖店”里，一套一般面料的 女式舒绒内衣原价77元，现价仅59元。一套男女保养型套装 150元，而一套舒绒莱卡内衣更要售到179元。一位营业员告诉 记者，由于上海近期气温较高，多数上海市民根本没有想到要穿 棉毛衫裤，所以，内衣销售也不是十分火爆。$$ 其它大商场的情况也大致如此，内衣柜台也许是人流最少的 柜台之一。看来内衣还没有摆脱看天吃饭的规律。$$ 生产商：靠差异化规避价格战$$ 上海豪丽实业有限公司是一家从事内衣生产销售的民营企 业，今年，豪丽公司推出了“杰品”牌美暖内衣，由于内衣采用 蕾丝面料制作，因此，市场零售价格相应较高，为258元一套。$$ 当问到若国外内衣品牌以很低的价格进入上海市场，是否会 对“杰品”内衣销售造成市场冲击时，总经理陈大和表示，杰品 内衣个性很强，今年推出的蕾丝棉料内衣，可以说是市场上独一 无二的产品，不可能与德国、美国等的产品雷同。他承认，经过 前两年的市场恶战，目前上海市场的内衣生产销售已显得十分理 性化，市场销售也不可能再像前几年那样火爆。因此，对生产商 来说，追求产品的个性化、差异化、科技化可能是国内内衣厂商 避免恶性价格竞争的最好方法。“只要踏踏实实地把自己的产品 做好，外来品牌对我们的市场不会造成很大影响。”说这话时， 他显得非常自信。$$ 市场的需要是多样化、多层次的，当生产商确认自己的产品 是独一无二的“孤品”时，他怎么会因为狼群里又多了一匹狼而 手足无措呢？陈大和压根儿就没有打算以降价来应对竞争，在今 年这种“暖秋”的情况下，他的产品还能在市场上与去年打个平 手，他认为他已经赢了。$$ 销售商：进来出去不足为怪$$ 记者将电话打到上海飞马进出口贸易有限公司，想找董事长 李跃生聊聊这方面的情况，不巧，李董不在。于是，记者对该公 司进出口业务五部竺莲珍进行了电话采访。$$ 竺莲珍是爽快人，对记者提问是有问必答。她告诉记者，即 使德国舒雅、美国圣大保罗之类品牌内衣以每套75元左右售价 进入上海市场，也不一定对飞马之类国有品牌的市场销售产生巨 大冲击。$$ 竺莲珍是做飞马内衣外销生意的，除飞马外，公司也代理其 它品牌内衣的出口销售。据介绍，内衣的档次其实拉得很开。在 他们的出口销售产品中，仅一美元的内裤、一元多美元的T恤都 有。而羊毛内衣的售价相应就要高许多，可达到十几、二十美元 一件。$$ “那么，莱卡内衣是否比不是莱卡的内衣要贵一点？”记者问 道。$$ 竺莲珍显然认为这是外行话，她笑道：“莱卡只是一种统 称，业内称作氨纶包芯面料。它的含量是不确定的。5％也可称 莱卡，50％也可称莱卡，但售价肯定大相径庭了。”$$ 竺莲珍认为，75元的国外内衣，可能不会用很高档的面料 生产，但是，国外产品的后整理比我们好，在同等品质下，消费 者可能会选择购买国外产品。如果根据各人的消费能力、个人爱 好，那就不一定了。譬如我们的产品比外来品好，消费者就可能 会买即使贵一点的国产品。“毕竟现在的消费者不会十分看重几 元十几元的差别了。”$$ 据业内人士分析，外来品牌内衣低价进入北京市场，引发价 格大战，其原因无非有三种：一是北京的品牌内衣本来价格比较 高，被低价产品一冲进来就引起恐慌。二是当上海的气温还在 20摄氏度时，北京气温已降到3摄氏度左右。三是上海市场两年 前已经历过“凤凰涅槃”式的痛苦，而北京内衣市场却一直平平 稳稳。因此，当外来品牌一朝进来，北京市场就会引起剧烈反 应，在市场经济条件下，这样的反应应当是十分正常的。

维纶纤维除了具有强度 高、比重小、保暖性好、耐化 学腐蚀、不霉蛀等其他合成纤 维所共有的优点外，最大的优 点是它具有吸湿性。在所有的 合成纤维中，它的吸湿性最 高，接近棉花的吸湿性。这曾 经使它在服用方面大量地用于 与棉混纺制作各种织物，用来 制作棉毛衫裤、汗衫、运动衫 裤、床单、被里、学生服、桌 布等。20世纪六、七十年 代，为满足人民生活需要，我 国通过引进成套设备和自行设 计安装，建成了12个维尼纶 生产厂，生产能力达到了 16．5万吨／年，成为世界第一 大维尼纶生产国。但是维纶纤 维的缺点也十分明显。它的耐 热水性差，在湿态下温度超过 115℃就会发生明显的收缩和 变形；维纶纤维的染色性不 好，不像其他合成纤维染出的 颜色鲜亮明艳；它的弹性也不 如其他合成纤维，用它织造的 织物容易发生褶皱，外观不挺 括、不美观。维纶纤维最初是 以服用为主，由于服用性能远 远不如其他合成纤维，随着涤 纶、锦纶、腈纶等其他性能优 良价格相对低廉的合成纤维进 入工业化生产，维纶纤维市场 逐渐萎缩，从上个世纪70年 代后期开始逐渐退出服用领 域，转向产业应用领域，产量 随之下降。到80年代末，全 国维纶产量只有6万余吨。进 入90年代以后更是一年比一 年少，到1999、2000年，国 内维纶生产量创出了历史的最 低水平，年产量下降到2．5万 吨左右。$$ 近十余年维纶纤维市场价 格变化也较大。上个世纪90 年代中期，维纶价格曾经冲到 20000元／吨的高位，而后一 路下滑，到上世纪最后两年， 维纶的市场价格已经低于成本 价格。按照那两年维纶原料聚 乙烯醇的市场价格下限大致估 算，维纶的原料成本将近 10000元／吨，再加上其他费 用，产品的价格下限应不低于 12500元／吨。但市场价格仅 有12000元／吨左右。低廉的 价格使企业连成本都不能保 住，导致生产规模越大亏损越 多。在这种情况下，国内维纶 企业纷纷降低开工率，有的已 全部停工，更有的连设备都卖 掉了。到2000年，国内12家 维纶生产厂仅有7家还在勉强 维持运行。维纶纤维的生产及 市场运行进入了历史最低迷的 阶段。$$ 也许真是应验了“否极泰 来”的谶言，在遭受重创之 后，2001年国内维纶终于出 现转机，主要表现在生产和市 场的运行上。首先，维纶的市 场价格呈现稳步上行的局面。 去年一开年，维纶的市场价格 （主要指常规产品）就站到了 15000元／吨的较高起点上， 虽然在3、4月份有过一波短 暂的回调，但是很快又恢复到 上行通道中，其后再没有出现 明显的下跌，到年底升到 17000元／吨左右，而且呈现 平稳的上升格局，与多年来的 缓慢下降走势具有比较明显的 区别。其次是产量明显增加。 2001年全国维纶产量为2．96 万吨，比最低产量的1999年 和2000年增加了4300多吨， 这也不同于几年来不断萎缩的 供应状况。$$ 是什么原因使得2001年 维纶纤维行情发生转变，并出 现量价齐升的局面呢？$$ 市场供应量减少使得供需 缺口逐渐显现。由于多年来维 纶市场低迷不振，产品价格低 下，致使生产企业一再降低开 工率，不少厂家甚至到了“拿 到订单才生产”的地步，一些 维纶厂的设备因长期停产已经 部分甚至很大程度地损坏，维 纶纤维的产量因此大幅下降。 供应量的过度萎缩使得市场需 求得不到相应的满足，同时 2001年的出口量比上年有较 大的增加。据相关资料测算， 2001年维纶纤维出口量比上 年增加五成左右，从而进一步 减少了市场供应量，导致供需 之间的缺口逐渐显露出来。$$ 产品结构得到有效地调 整。当维纶市场陷于低谷时 期，国内的生产者没有坐以待 毙，而是在痛苦中思考着，寻 找着走出困境的路子。常规产 品市场萎缩了，那就开发潜在 的新的市场。为此不少企业密 切了对市场的关注，加大了科 研开发的资金和人力的投入， 把着眼点放在开发市场需要的 产品已。于是水溶纤维、难溶 纤维、阻燃纤维、高强高模纤 维等各种具有专门用途的新产 品相继进入市场。特别是高强 高模纤维，以其良好的应用品 质，在国际市场上占领了一席 之地，给国内维纶产业开出了 一片新天地。新产品的成功开 发在经济上取得了良好的效 益，从市场上 可以看到，那 些具有专门用 途的产品市场 价格每吨要比 常规产品高出 两、三千元甚 至更多。产品 结构的重新调 整，给维纶产 品及市场注入 了新的活力。$$ 社会需求 的发展推动了 市场转变。随 着社会的发展 和人们生活水平的提高，市场 需求也发生了较大的变化。比 如人们对高档织物的需求增加 了，但高档织物所要求的轻薄 细密却使某些原料如毛、麻难 以胜任。而水溶纤维与原料相 伴织造出的织物经水溶处理 后，则可以达到比较理想的要 求。再如农业科技的发展带来 育苗方式的变化，对育苗包装 袋环保、方便的要求，给水溶纤 维提供了相应的市场。还有国 家基本建设标准的提高，使高 强高模纤维在水泥增强材料领 域具有很好的前景。社会需求 的发展和人们为满足需求而不 懈的追求，推动了包括维纶在 内的市场的兴旺。