季节大减价

【类型】报纸

【作者】 晓魏

【地址】地址1

【版次】

【分类号】BHC

【入库时间】2015.05.25

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【全文】

1月初的巴黎的商业区，圣诞 节和新年装饰起来的松树、彩灯还 没有撤去，各处商店、超级市场就都 争相挂出了“大减价”、“大甩卖”的 大幅广告。男男女女一大早就涌到 了这些商店门前，等待开门，市中 心的交通有时竟为此阻塞。不独巴 黎，在布鲁塞尔、伦敦、法兰克 福、阿姆斯特丹，在西欧差不多所 有的大小城市，每到1月初，都会 出现这样的场面。这就是他们一年 一度的春季大减价。$$ 西欧各国法律分别规定，各家 商店每年可以有几次换季减价，比 利时法律规定的是两次，一次是1 月5日到2月4日，另一次是7月 5日到8月4日。虽然各国规定的 次数和时间略有不同，但对减价商 品的要求却是大体一样的，即只能 是过时的、陈旧的、尺码不全的、 本季节之末没能卖掉的零售商品。$$ 商店在出售这类商品时，必须 在标签上标出两个价格，一个是原 价，即该商品在减价前30天的最 低售价；二是新价格，即甩卖的价 格。两个价格有时可以相差甚多。 在布鲁塞尔市郊的一家最大的超级 市场里，我们就看到皮衣从每件 15000多比利时法郎降到6000多比 郎，3件套的西装从6000多比郎降 到3000多比郎。在一家大型的服装 店里，我们也看到男外套从2900比 郎降到900比郎。降价的不止是服 装，还有鞋袜、香水、日用杂品等。$$ 尽管总的来说西欧人生活水平较 高，他们也还是宁肯少花钱，特别是 中低收入的劳动阶层，更不肯放过这 个减价的机会。我们在商店、超级市 场看到，男女老少都在货架上寻找自 己需要的东西。收款处排着等候付款 的长队有上百米，每个人的小推车上 或堆放着被子、衬衫、鞋袜，或堆放 着健身自行车、运动衫裤、或堆放着 激光唱盘、化妆品。通常不少小推车 都是装得满满的。花同样的钱，能买 到更多甚至几倍的东西，何乐而不 为？$$ 不过，也有的商店利用老百姓买 便宜货的心理从中捣鬼。他们在减价 前若干天，先把价格标高，然后到减 价时大肆宣传折扣打得如何之大，其 实顾客受益极小。还有的商店明明打 50％以上折扣的商品只有寥寥几种， 大量的只打七八折，但在店门外橱窗 上却大肆宣传该店大减价50％，以 吸引顾客。$$ 按各有关国家的法律，有些做法 是不允许的。店前广告说打七折，那 么减价30％的商品须足够多；如果 店家广告说折扣从九到六折，则减价 10％－40％的商品数量应相当才行。 但是，一般的消费者谁有能力和精力 去弄清这些呢？$$ 除了每年几次固定的换季减价， 西欧一些国家根据法律的规定，还有 其它的一些特殊的减价或甩卖。像一 些罚没物资或破产企业的剩余商品， 由专业的拍卖行负责拍卖。这些拍卖 的商品，都是新的，只是尺码不全。 它们都不标原价，拍卖价大约是原价 的50％左右。由于清仓甩卖，只能 在商店装修、店主换人，或改变经营 内容的情况下进行，所卖商品必须是 存放3个月以上的。甩卖期间，商店 不准进新货物。在甩卖或拍卖之前， 还必须经过有关部门的批准。不过， 规模最大，影响最大的，还是换季减 价。$$ 换季减价也罢，其它特殊甩卖也 罢，这都是市场经济里适应顾客心理 的经营策略而已。连西欧当地的报纸 都常常在换季减价之前提醒人们，不 要为贪图商店的折扣盲目地买东西， 把自己本来并不需要的东西买回自己 家积压起来。提醒归提醒，尽管顾客 也抱怨挤来挤去可供选购的商品不 多，但一到大减价时，商店门前依然 是人如潮涌，售货员仍然叫苦说人手 紧张，应接不暇。足见西欧企业营销 策略的厉害。