$T大门敞开以后，就会 有人走出去，有人走进 来。两天以前，一家媒体 报道了北京市场展开内衣 大战。德国舒雅和美国圣 大保罗等品牌内衣以每套 75元的价格冲进北京， 使打6．8折后仍要价 338 元的国内塑身型保暖型内 衣处境十分尴尬。$$ 这对整个业界来说， 不啻是个十分明确的信 号。它表明，中国进入 WTO以后，长期内战不 休的内衣市场终于被推到 国际市场上去了。$E$$ 上海市场：波澜不惊平静如水$$ 据该媒体称，北京工美大厦的外国品牌平均每天销售额能达 到4000─5000元，从上月9日到23日的14天里，销售额达到 70多万元，同比去年增长3倍多。而王府井百货大楼的舒雅专 柜每日销售可达15万元，来势十分凶猛。这一“战事”会不会 冲击到本市呢？本报记者在上海市场走了一遭后，感觉情况尚没 有如此“危险”。$$ 昨天，记者来到南京路步行街中联商厦三楼内衣柜看到，三 枪、飞马等上海知名品牌内衣，最高售价仅为68元。女营业员 很热心地介绍：买满100元商品，还可再赠送一套衣服。$$ 尔后，记者来到中联对面的圣德娜广场，在三楼内衣柜前看 到，该商场的“内衣”，其实是女性文胸、内裤系列概念，与传 统内衣稍有关联的，也是由文胸、内裤延伸出来的连裤内衣，售 价也都在150元上下，满100元可以参加商场的全场抽奖活动。$$ 在置地广场，记者看到几件“舶来”内衣，不过，它们与传 统意义的内衣已相去甚远，已接近于“睡衣”了。记者注意看了 看价目表，一件“黛安芬”内衣200余元，一套“华歌儿”内衣 180元，倒是北京生产的“慕容”内衣要卖到220元一套。$$ 在南京东路江西路上的“三枪专卖店”里，一套一般面料的 女式舒绒内衣原价77元，现价仅59元。一套男女保养型套装 150元，而一套舒绒莱卡内衣更要售到179元。一位营业员告诉 记者，由于上海近期气温较高，多数上海市民根本没有想到要穿 棉毛衫裤，所以，内衣销售也不是十分火爆。$$ 其它大商场的情况也大致如此，内衣柜台也许是人流最少的 柜台之一。看来内衣还没有摆脱看天吃饭的规律。$$ 生产商：靠差异化规避价格战$$ 上海豪丽实业有限公司是一家从事内衣生产销售的民营企 业，今年，豪丽公司推出了“杰品”牌美暖内衣，由于内衣采用 蕾丝面料制作，因此，市场零售价格相应较高，为258元一套。$$ 当问到若国外内衣品牌以很低的价格进入上海市场，是否会 对“杰品”内衣销售造成市场冲击时，总经理陈大和表示，杰品 内衣个性很强，今年推出的蕾丝棉料内衣，可以说是市场上独一 无二的产品，不可能与德国、美国等的产品雷同。他承认，经过 前两年的市场恶战，目前上海市场的内衣生产销售已显得十分理 性化，市场销售也不可能再像前几年那样火爆。因此，对生产商 来说，追求产品的个性化、差异化、科技化可能是国内内衣厂商 避免恶性价格竞争的最好方法。“只要踏踏实实地把自己的产品 做好，外来品牌对我们的市场不会造成很大影响。”说这话时， 他显得非常自信。$$ 市场的需要是多样化、多层次的，当生产商确认自己的产品 是独一无二的“孤品”时，他怎么会因为狼群里又多了一匹狼而 手足无措呢？陈大和压根儿就没有打算以降价来应对竞争，在今 年这种“暖秋”的情况下，他的产品还能在市场上与去年打个平 手，他认为他已经赢了。$$ 销售商：进来出去不足为怪$$ 记者将电话打到上海飞马进出口贸易有限公司，想找董事长 李跃生聊聊这方面的情况，不巧，李董不在。于是，记者对该公 司进出口业务五部竺莲珍进行了电话采访。$$ 竺莲珍是爽快人，对记者提问是有问必答。她告诉记者，即 使德国舒雅、美国圣大保罗之类品牌内衣以每套75元左右售价 进入上海市场，也不一定对飞马之类国有品牌的市场销售产生巨 大冲击。$$ 竺莲珍是做飞马内衣外销生意的，除飞马外，公司也代理其 它品牌内衣的出口销售。据介绍，内衣的档次其实拉得很开。在 他们的出口销售产品中，仅一美元的内裤、一元多美元的T恤都 有。而羊毛内衣的售价相应就要高许多，可达到十几、二十美元 一件。$$ “那么，莱卡内衣是否比不是莱卡的内衣要贵一点？”记者问 道。$$ 竺莲珍显然认为这是外行话，她笑道：“莱卡只是一种统 称，业内称作氨纶包芯面料。它的含量是不确定的。5％也可称 莱卡，50％也可称莱卡，但售价肯定大相径庭了。”$$ 竺莲珍认为，75元的国外内衣，可能不会用很高档的面料 生产，但是，国外产品的后整理比我们好，在同等品质下，消费 者可能会选择购买国外产品。如果根据各人的消费能力、个人爱 好，那就不一定了。譬如我们的产品比外来品好，消费者就可能 会买即使贵一点的国产品。“毕竟现在的消费者不会十分看重几 元十几元的差别了。”$$ 据业内人士分析，外来品牌内衣低价进入北京市场，引发价 格大战，其原因无非有三种：一是北京的品牌内衣本来价格比较 高，被低价产品一冲进来就引起恐慌。二是当上海的气温还在 20摄氏度时，北京气温已降到3摄氏度左右。三是上海市场两年 前已经历过“凤凰涅槃”式的痛苦，而北京内衣市场却一直平平 稳稳。因此，当外来品牌一朝进来，北京市场就会引起剧烈反 应，在市场经济条件下，这样的反应应当是十分正常的。

本报讯（记者张冠城）上海三 枪与美国杜邦莱卡在生产、技术 和经营领域结为战略合作伙伴， 三枪因注入莱卡的科技含量而提 升了产品附加值和市场占有率； 莱卡则因三枪大量采用其原料而 提高了在中国的知名度和推广应 用范围，中国的国企和美国的跨 国公司实施的这种战略结盟，取 得了双赢效应。即将于3月15日在 上海光大会展中心举行的全国针 织产品博览会上，这两家企业将 再次“握手”，共襄盛举。$$ 杜邦莱卡公司的莱卡是一种 采用高新技术的新型纺织原料， 应用于传统的针织、服装等产品， 具有弹性强、色泽鲜的功能，对织 物面料起到“点石成金”的作用。 然而在90年代初，中国大陆对莱 卡却是不甚了了。从1994年起，三 枪开始通过香港地区与杜邦莱卡 商务接触，并于1996年起正式使 用莱卡生产特种女式内衣，当年 就销售了50万条。此时杜邦莱卡 也在中国寻求合适的战略伙伴，中 国针织行业的龙头企业三枪进入 了它的“注意力经济”的视野，双方 一拍即合，遂结为“秦晋之好”，联 袂推广莱卡针织棉毛衫裤。双方 的“蜜月期”从1998年起一发而不 可收，柔绒莱卡是年上市60万件 （套），1999年达180万件（套），2000 年高达270万件（套），今年预计350 万件（套）。在即将举行的“全针会” 上，三枪将首次推出全成型、莫黛 儿加舒适莱卡产品，重点推出羊 毛加莱卡等系列产品。$$ 莱卡借助三枪的品牌效应也 在中国市场大行其道，知晓度从 1998年的40％上升到如今的80％， 并从针织行业延伸到西装、泳装 和工业用布等领域，并在与日本、 韩国、德国的同行竞争中居于有 利的地位。目前杜邦莱卡已在上 海青浦地区投资2亿美元，年产一 万吨莱卡，成为向中国市场客户 提供原料的最大供应商。$$ “盟友”之间有时也会产生龃 龉。去年底，双方在市场推导上理 念不一，如何弥合这个裂痕，两家 企业按照国际商业合作惯例，坐 到谈判桌上交涉，最终达成了共 识，分歧和争议的圆满解决使它 们巩固和发展了原有的合作。$$ 据上海三枪集团有限公司 副总经理王卫民昨天告诉记者， 三枪和杜邦莱卡战略合作后取 得了三大成效：一是促进了企业 的发展和产品升级换代。通过引 进总投资4000万人民币的流水 线，完成了技术改造，并投资2．8 亿人民币在浦东新区建设“三枪 城”；二是提高了三枪产品的附 加值5到10个百分点。三枪各类 产品有25％的销量是通过莱卡实 现的。预计今年三枪总出口为 4000万－5000万美元，内销7个亿 人民币。